SEO VS PPC: Mana Yang Harus Anda Fokuskan Terlebih Dahulu?
Baik, jadi Anda memiliki skenario seperti ini:
Anda baru saja menjalankan kampanye marketing dan menginginkan hasilnya.
Tidak hanya itu, Anda ingin mendapatkan hasil yang paling maksimal dari usaha marketing Anda.
Anda ingin memastikan waktu dan budget yang Anda keluarkan akan menghasilkan volume pengunjung yang berkualitas tinggi dan bagus untuk dikonversi menjadi klien.
Dengan kata lain, Anda menginginkan Return Of Investment (rasio pengembalian modal) yang bagus.
img src: seopressor
Meskipun ada banyak jalan yang berbeda dalam pemasaran digital yang dapat Anda ambil, namun biasanya akan menuju kepada salah satu dari dua pilihan yaitu: SEO atau PPC.
Keduanya dapat Anda coba dan dua hal ini tentu saja dapat mendatangkan prospek ke website Anda.
Namun, pilihan mana yang kiranya paling masuk akal untuk Anda terapkan kedalam kampanye pemasaran Anda?
Lebih penting lagi, mana yang harus Anda fokuskan terlebih dulu?
Dalam posting ini, saya akan menyoroti pro dan kontra dari setiap pilihan, dengan memanfaatkan pengalaman pribadi yang Saya alami.
Pada akhirnya, Anda harus tahu dengan pasti jalan mana yang harus Anda jalankan terlebih dahulu.
Dianalisa Lewat Angka
Img src: 123rf.com
Saya merupakan penggemar statistik dan analisa data.
Mengapa? Karena gagasan yang ditebak-tebak atau tidak pasti dapat menimbulkan kerugian jika informasi yang didapatkan salah ataupun tidak benar. Tetapi apabila Anda mengandalkan statistik maka Anda dapat mengetahui estimasi pasti dalam sebuah perencanaan.
Jadi, mari kita lihat beberapa statistik terbaru dari WebpageFX mengenai SEO dan PPC.
2017 Statistik SEO
- 93% pengalaman online dimulai dengan mesin pencari (Google, Bing, Yahoo,dll)
- 70% hasil pencarian yang diklik bersifat organik
- 14,6% dari semua SEO mengarah ke pendekatan pelanggan (berlawanan dengan 1,7% prospek keluar)
- Google Memiliki lebih dari satu triliun penelusuran per tahun
- 89% para pemasar digital mengatakan SEO sangat berhasil.
2017 Statistik PPC
- Pengunjung dari PPC 50% lebih mungkin untuk membeli daripada pengunjung organik
- 65% dari semua keyword yang memiliki pencarian dengan minat tinggi pasti memiliki iklan PPC di keyword tersebut.
- Iklan pada search egine meningkatkan brand awareness pengunjung sebanyak 80%
- 32% perusahaan menggunakan PPC untuk menjual produk langsung kepada konsumen
- Rata-rata, bisnis memperoleh $3 untuk setiap $1,60 yang dihabiskan untuk upaya iklan AdWords
Kedua strategi ini menunjukan beberapa statistik yang sangat mengesankan.
Jika Anda merencanakan dan melaksanakan kampanye Anda dengan benar, Anda kemungkinan akan mendapatkan sejumlah prospek yang berkualitas, dan sejumlah besar prospek yang memiliki konversi tiggi.
Pada dasarnya hasil perbandingan antara PPC dan SEO memiliki keuntungan yang cukup luar biasa, tetapi yang terpenting ialah cara supaya Anda dapat mencapai kesuksesan Anda.
Jadi kesuksesan kampanye Internet Marketing Anda tergantung pada pilihan yang Anda ambil.
Mari kita lanjutkan ke pro dan kontra dari SEO dan PPC.
Kelebihan (Pro) Dari SEO
Img src: 123rf.com
Mungkin alasan terbesar pemasar memilih SEO daripada PPC adalah dari sisi efektivitas biaya.
Anda akan membayar lebih mahal untuk mendapatkan pengunjung dengan menggunakan PPC dibanding dengan cara SEO, terutama jika bisnis Anda masih dalam tahap bisnis rumahan (bisnis kecil dengan budget terbatas).
Anda dapat melihat rata-rata harga CPC (Cost per Click) atau Biaya Iklan Per Klik pada beberapa industri teratas ini:
img src: wordstream
Industri hukum memiliki harga bid yang termahal dengan angka $5,88 atau sekitar Rp 79.830/klik.
Dibutuhkan anggaran yang cukup besar agar kampanye PPC Anda dapat terus berjalan.
Dan jika Anda baru mengenal cara bermain di iklan PPC, Anda harus mulai mempelajari tenik ini secara intens, yang berarti butuh waktu untuk mendapatkan CPA (Cost Per Action) dan ROI (Return Of Investment) yang Anda harapkan.
Teknik SEO merupakan investasi bisnis yang lebih murah, SEO melibatkan lebih banyak investasi waktu daripada investasi uang.
Jika anggaran marketing Anda minim, mungkin SEO adalah satu-satunya pilihan yang dapat Anda ambil.
Manfaat lainnya adalah SEO merupakan teknik marketing jangka panjang. Apa maksudnya “teknik marketing jangka panjang”?
Berikut adalah bagan yang menunjukkan perbedaan kinerja jangka panjang antara lalu lintas pengunjung organik dan berbayar:
Perhatikan bahwa SEO dimulai secara perlahan-lahan pada awalnya, namun seiring waktu dapat berkembang sangat pesat.
Hal ini membuat SEO jauh lebih berkelanjutan daripada PPC, yang berpotensi menghasilkan lalu lintas organik berkualitas tinggi di tahun-tahun yang akan datang.
Akhirnya, Anda cenderung memiliki ROI (rasio pengembalian modal) yang lebih tinggi dengan menggunakan SEO.
Coba pikirkan ini.
Setiap klik yang Anda dapatkan melalui PPC harus dibayar dengan harga tertentu.
Satu-satunya cara dalam PPC untuk mengarahkan lalu lintas ke dalam situs Anda adalah dengan membayar di tiap klik nya.
Img src: ecomgrowth.com
Hal ini pasti akan mengurangi persentasi ROI Anda.
Akan tetapi dengan menggunakan SEO, Anda akan mendapatkan keuntungan yang lebih besar.
Karena Anda memperoleh lalu lintas secara organik (lalu lintas yang didapatkan pada halaman pencarian search engine seperti Google, Yahoo, dll), dan ROI nya pasti jauh lebih tinggi.
Bahkan jika Anda “Sudah berhenti mengupayakan SEO,” Anda masih tetap dapat mengarahkan lalu lintas pengunjung ke dalam situs Anda.
Pada dasarnya SEO akan terus memberikan lalu lintas pengunjung secara gratis selama website Anda masih aktif.
Keuntungan (Pro) Dari PPC
Keuntungan terbesar dari PPC adalah lonjakan arus lalu lintas pengunjung yang dapat Anda dapatkan:
Lihat grafik pada sebelah kanan dari “keuntungan PPC”, Anda bisa mendatangkan lalu lintas pengunjung yang berkualitas dan Anda dapat menargetkan pengunjung yang telah siap untuk “membeli” pada saat website Anda baru saja tayang.
Baca Juga : PPC Efektif Untuk Bisnis
Kabar baik lainnya adalah Anda dapat secara khusus menargetkan kata kunci dengan maksud membeli seperti “pengacara perceraian” ataupun keyword lain yang digunakan klien Anda untuk menemukan bisnis Anda. Untuk mengetahui aplikasi untuk riset kata kunci lebih lanjut, Anda dapat membaca disini. 6 Aplikasi Untuk Riset Keyword
Hal ini membuat PPC merupakan alat promosi yang sempurna untuk bisnis baru.
PPC dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas pengunjung dan meningkatkan visibilitas bisnis Anda dengan sangat cepat.
Jika Anda menginginkan hasil yang hampir instan dan tidak ingin menunggu untuk mendapatkan hasil, PPC adalah pilihan terbaik Anda.
Kelebihan lainnya dari PPC adalah tingkat konversi pengunjung menjadi klien.
Meskipun Anda mungkin akhirnya menghabiskan lebih banyak budget pada iklan PPC Anda, hasil pencarian iklan PPC memiliki kesempatan 1,5x jauh lebih besar untuk berkonversi. Jadi hal ini berarti iklan PPC memiliki kesempatan untuk mendapatkan banyak pengunjung yang akan berkonversi menjadi klien Anda.
Saya juga berpikir ada lebih banyak peluang PPC pada saat ini dibandingkan dengan peluang di masa lalu.
Meskipun Google AdWords telah memiliki pasar yang besar dari bisnis periklanan (hampir 80% perusahaan berfokus pada iklan PPC dari Google Adwords).
Sekarang apakah ada pilihan lain untuk beriklan? Ya ada, misalnya, Bing Ads, dan jejaring sosial seperti Facebook, LinkedIn dan Twitter yang menawarkan iklan berbayar.
Intinya adalah Anda memiliki banyak pilihan untuk beriklan bukan hanya dengan Google AdWords saja.
Kelemahan (Kontra) Dari SEO
Salah satu keluhan dari para internet marketers dengan SEO adalah perubahan algoritma mesin pencari.
Sebenarnya, “40% marketer mengatakan bahwa perubahan algoritma merupakan tantangan terbesar bagi SEO.”
Selama bertahun-tahun, update besar-besaran, seperti pada update Panda dan Penguin, telah menyebabkan gangguan serius pada SERPs dan banyak marketers merasakan dampak negatifnya.
Img src: raddinteractive.com
Jadi penting untuk Anda ketahui bahwa SEO bukanlah strategi set-it-and-forget-it (pasang dan tinggal). SEO membutuhkan pengelolaan, dan Anda perlu update dengan tren SEO saat ini.
Hukuman
Img src: vectorstock.com
Baru memikirkan tentang menerima hukuman berupa penalty saja sudah membuat para pemasar di bidang digital tersenyum kecut.
Baru-baru ini, beberapa website melihat ada kemacetan pada lalu lintas website mereka sebanyak 90% dengan adanya pembaruan alogaritma “Fred” dari Google.
Ada hal baru pada pembaruan ini, Anda dapat terkena penalty (hukuman) bahkan jika Anda tidak memiliki niat untuk menggunakan cara-cara yang tidak dianjurkan untuk memanipulasi Alogartma Google seperti Blach Hat SEO. Jadi apa masalahnya?
img src: Neilpatel.com
Cara terbaik untuk untuk menjaga keamanan situs website Anda adalah dengan mengikuti teknik yang dianjurkan oleh Google dan menyediakan konten yang relevan dan membuat konten yang tertuju kepada manusia, bukan mesin.
SEO Membutuhkan Waktu Untuk Dapat Dilihat Hasilnya
Jika kesabaran bukan salah satu keahlian Anda, mungkin Anda akan berpikir bahwa proses SEO sangatlah membuat frustrasi.
Ini bukan strategi yang akan menghasilkan kemajuan besar dalam waktu semalam saja. SEO membutuhkan waktu.
Saya tidak peduli seberapa lama pengalaman Anda dan berapa banyak backlink berkualitas tinggi yang mungkin bisa Anda dapatkan, Anda tidak bisa mengharapkan kesuksesan yang instan.
Membuat Google untuk mengindex konten Anda saja akan memakan banyak waktu.
Sulit untuk menentukan dengan tepat berapa lama waktu yang dibutuhkan agar Google dapat mengindex nya, tapi saya pernah mendengar bahwa Google membutuhkan waktu hingga empat minggu untuk mengindeks konten baru.
SEO bisa memakan waktu berbulan-bulan sebelum Anda melihat dampak nyata dari usaha SEO Anda, jadi Anda harus terus melakukan upaya di dalamnya untuk jangka panjang agar dapat terus berkembang dengan SEO.
Mencapai Halaman Satu Bukanlah Jaminan?
Apa tujuan utama para pemasar SEO?
Mendapatkan konten Anda berada di halaman satu untuk kata kunci yang Anda targetkan. Itulah topik intinya.
Tapi hal ini tentu lebih sulit dari yang kedengarannya.
Bahkan jika Anda melakukan semuanya rencana SEO Anda dengan benar, ada banyak faktor yang dapat menentukan di mana konten Anda berada di halaman pencarian Google.
Ketika Anda gagal meraih halaman satu pada mesin pencari seperti Google merupakan sesuatu yang mengecewakan, karena ketika Anda tidak berada di halaman 1 berarti konten Anda hampir tidak terlihat.
Faktanya adalah “75% pengguna tidak pernah mengklik halaman pencarian selain di halaman 1,”. Jadi ketika konten Anda berada di halaman 2, 3, atupun 4 maka Anda tidak akan mendapatkan lalu lintas pengunjung yang Anda harapkan.
img src: virtualhelper247.com
Jika Anda ingin melihat dengan cepat bagaimana Anda menentukan peringkat untuk berbagai kata kunci, inilah cara Anda memeriksanya.
Pertama, pergi ke SEMrush.
Ketik URL Anda. Lalu klik “Start Now.”
Gulir ke bawah ke “Top Organic Keywords” dan klik “View full report”.
Disini Anda dapat memeriksa posisi kata kunci dimana website Anda di-ranking oleh Google.
Kelemahan (Kontra) Dari PPC
Saya sudah menyebutkan bahwa PPC hadir dengan biaya dimuka yang jauh lebih tinggi dan itu merupakan masalah terbesar para pemasar digital.
Disini Anda dapat melihat beberapa kata kunci paling mahal yang ada saat ini:
“Asuransi” memiliki harga per klik tertinggi dengan nilai $ 54.91.
Itu merupakan harga yang cukup gila untuk sebuah iklan per klik. Bayangkan Anda harus mengeluarkan biaya sebesar itu untuk mendapatkan 1 klik.
Dan yang paling menakutkan adalah biaya PPC yang semakin lama akan terus meningkat.
Karena semakin banyak pemasar bersaing untuk mendapatkan lalu lintas, sebagian besar platform akan menaikkan harga mereka.
Google AdWords bisa sangat kejam bagi Anda.
Dalam beberapa kasus, uang yang Anda keluarkan untuk memperoleh lalu lintas akan lebih besar dari apa yang Anda hasilkan dari penjualan dan ini merupakan kerugian yang harus dihindari.
Jika Anda seorang pengusaha startup baru dengan anggaran yang sedikit, PPC mungkin tidak dapat Anda gunakan sebagai salah satu rencana pemasaran Anda.
Mengoptimalkan Iklan Anda Bisa Menjadi Hal Sulit dan Memakan Waktu
Anda haru mempelajari dasar-dasar yang harus dilakukan dalam mengoptimasi iklan PPC Anda
Mengoptimalkan iklan Anda sepenuhnya merupakan salah satu cara untuk meminimalisir biaya CPC (Cost Per Click atau Biaya Per Klik) Anda dan untuk meningkatkan CTR (Click Trough Rate) Anda dan untuk memahami semua ini membutuhkan waktu tidak sedikit.
Ini adalah proses yang cukup berat bahkan bagi seorang pemasar yang sudah berpengalaman.
Anda mungkin akan menghabiskan lebih banyak pengeluaran daripada yang seharusnya sampai Anda berhasil memahami hal-hal tersebut.
Lalu Lintas Pengunjung Anda Berhenti Saat Kampanye Anda Berakhir
Inilah titik permasalahan terbesar dari penggunaan PPC yang sebenarnya.
Ketika Anda berhenti menyalurkan uang ke dalam iklan kampanye PPC Anda, Anda akan kehilangan traffic pengunjung Anda. Kenapa? Tentu saja karena website Anda akan berhenti untuk tampil di halaman Google.
Sementara taktik pemasaran lainnya-seperti SEO, media sosial, content marketing, dsb. akan tetap mengarahkan lalu lintas pengunjung ke situs Anda bahkan jika Anda beristirahat sejenak dalam melakukan upaya SEO.
Sayangnya, hal ini tidak terjadi pada PPC.
Untuk menjaga lalu lintas dan prospek Anda, Anda harus terus menerus “menyalakan api”, dengan terus menyuplai uang ke dalam kampanye iklan PPC Anda.
Memeriksa Semua Aspek
Pada titik ini, saya telah membahas dari segala aspek antara baik dan buruk dari SEO ataupun PPC.
Seperti bidang pemasaran lainnya, masing-masing metode memiliki kelebihan dan kekurangan.
Sebelum Anda memutuskan untuk mulai berkomitmen, lihatlah semua aspek dan cari tahu strategi mana yang paling sesuai dengan kebutuhan jangka pendek dan jangka panjang Anda.
Bila Anda Harus Fokus Pada SEO Terlebih Dahulu
Jika Anda bekerja dengan anggaran kecil, PPC mungkin tidak layak, jadi SEO adalah pilihan yang tepat.
Dalam skenario ini, SEO akan lebih banyak menginvestasikan waktu daripada uang ke dalam suatu kampanye pemasaran Anda.
Hal ini sama sekali bukan jalan yang mudah, namun pada akhirnya Anda akan melihat ROI yang baik seiring berjalannya waktu, dan mungkin terlihat seperti ini:
Anda Mencari Keberlanjutan Jangka Panjang
Akan banyak usaha awal yang mungkin Anda lakukan, tapi begitu mulai bergerak, ia akan terus mendapatkan momentum untuk berjalan. Setelah beberapa saat, mungkin ini adalah kekuatan yang harus diperhitungkan.
Bagi saya, ini merupakan usaha yang sepadan.
Seiring kampanye Anda berkembang dan arsip konten yang dioptimalkan mulai tumbuh, ini juga akan meningkatkan lalu lintas pengunjung, prospek, dan penjualan Anda.
Tetap berada dalam upaya SEO memungkinkan salah satu pemasar digital seperti Neil Patel dapat menghasilkan lalu lintas yang sangat besar untuk kata kunci yang sangat ia inginkan seperti “content marketing”.
Praktik SEO yang baik dapat mengungguli beberapa website ternama (bahkan Wikipedia) untuk istilah ini:
Anda Tidak Butuh Hasil Instan
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, SEO adalah semua tentang visi jangka panjang.
Butuh waktu untuk mendapatkan hasilnya, terutama jika Anda memiliki bisnis baru.
Inilah yang dapat Anda harapkan dengan terlibat dalam kampanye SEO:
SEO menghasilkan pendapatan selama berbulan-bulan. Hasil pada bulan pertama mungkin akan terlihat sangat sedikit.
Tapi biasanya akan mulai memanas dalam waktu beberapa bulan kemudian.
Bila Anda Harus Fokus Pada PPC Terlebih Dahulu
Setelah Anda memilih kata kunci, anggaran dan meluncurkan kampanye Anda, Anda akan mendapatkan arus lalu lintas pengunjung yang signifikan.
Terkadang, ini bisa terjadi dalam sekejap dalam 24 jam. Iklan Anda akan terlihat kepada audiens target Anda.
Selama Anda mengikuti praktik terbaik, Anda dapat melihat ROI yang menguntungkan dengan PPC.
Meskipun mungkin akan dikenakan biaya lebih besar dari SEO, hasil dari PPC jauh lebih cepat, dan Anda dapat menghemat banyak waktu dan energi.
Jika Anda memilih untuk menggunakan metode PPC, saya menyarankan agar Anda tidak terjebak hanya dengan iklan Google AdWords.
Jangan salah sangka, AdWords masih layak dan pasti bisa menghasilkan penjualan.
Tapi saya melihat semakin banyak pemasar memilih Iklan Bing akhir-akhir ini karena harganya lebih murah daripada AdWords dan dapat membantu pemasar mencapai demografi yang berbeda.
Ada pilihan lain yang bagus selain Google Adwords yaitu Facebook yang saat ini juga memiliki platform periklanan juga cukup tangguh dengan dua miliar pengguna Aktif di tiap bulannya.
Lihat posting ini yang saya tulis untuk mempelajari lebih lanjut tentang iklan Facebook.
Kesimpulan
Ketika sebuah bisnis pada awalnya meluncurkan kampanye pemasarannya, ada dua strategi yang biasanya dapat Anda pertimbangkan yaitu: pertama adalah SEO dan kedua adalah PPC.
Keduanya bisa membawa keberhasilan kampanye pemasaran Anda, tapi masing-masing memiliki cara yang sangat berbeda dalam penerapannya.
SEO seperti kita menanam benih dan menunggu pohon tersebut tumbuh dan menghasilkan buah. SEO membutuhkan beberapa waktu untuk berkembang, dan bisnis Anda dapat diposisikan dengan baik begitu Anda mendapatkan peringkat yang bagus pada halaman mesin pencari.
Bagian yang terbaik dari SEO adalah pertumbuhan eksponensial yang dialami banyak bisnis begitu mereka berada di puncak kejayaan kampanye SEO mereka.
PPC, di sisi lain, adalah tentang “hadiah” yang instan.
Hal ini membutuhkan investasi dimuka yang lebih besar, namun hasilnya hampir bisa didapatkan sesegera mungkin.
Satu-satunya masalah adalah biaya yang harus dikeluarkan, dan PPC tidak memiliki keberlanjutan pengunjung tetap seperti SEO.
Saya berharap Anda mengetahui taktik mana yang terbaik untuk Anda.
Memilih taktik mana yang harus difokuskan untuk pertama kalinya bergantung pada beberapa variabel dan tujuan spesifik yang Anda miliki untuk pemasaran Anda.
Saran Saya adalah ambil segala pendapat tentang pro dan kontra dari SEO dan PPC, sambil melihat semua sudut penilaian dan ini seharusnya akan memberikan Anda ide bagus tentang apa yang terbaik untuk bidang usaha Anda.
Jika Anda meluncurkan kampanye baru, apakah Anda akan cenderung pergi dengan SEO atau PPC?
Jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang bagaimana kami dapat membantu bisnis Anda dengan 2 metode (PPC dan SEO) dan membawa lebih banyak klien baru setiap bulannya, hubung kami di halo@indonesiago.digital atau kunjungi kami di IndonesiaGo Digital
Referensi : Neil Patel
The post SEO VS PPC: Mana Yang Harus Anda Fokuskan Terlebih Dahulu? appeared first on IndonesiaGo Digital.
Komentar
Posting Komentar